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档案密集柜厂家和经销商为什么经常会出现“离婚”现象

发布时间:2016-11-03

1、来自档案密集架厂家本身
    由于档案密集架厂家本身管理等方面的问题,对一些事件的处理或应急能力不强。如对一些厂家承诺过的费用,经销商报销时显得拖泥带水,或者对经销商的订货不能按时发送到站,或者对经销商的投诉听而不闻、视而不见,让经销商感觉到不被厂家重视。对于大的经销商来说,主要表现在渠道冲突,特别是以档案密集架团购的方式窜货。档案密集架行业在这方面的问题不少。一方面是区域经销权,一方面是关系客户。如果档案密集架厂家对这种渠道冲突不能让涉案双方取得"互谅"的结果,影响到了经销商的利益,一些有实力的经销商可能就因此扬长而去。
    2、来自档案密集架厂家间的竞争
    档案密集架厂家之间的竞争最容易导致经销商的"离婚"行为,尤其是当经销商碰到比原来合作厂家更具实力、条件更具吸引时。这种情况,竞争对手可能会以更低廉的价格、更具优势的产品、更加完善的服务、更优惠的销售政策以及更多的广告支持等获得经销商的青睐。此外,一些档案密集架厂家由于自身的形象没有做好,而遭受同行的排挤,这也很容易导致经销商选择离开。
    3、来自经销商方面的
    当一些档案密集架经销商实力逐步增强时,他们会重新规划、整合而开展新的选择和优化,在这战略调整过程中,他们会战略性地"抛弃"一些"老朋友"。档案密集架经销商业务发展战略可以分为市场收缩战略和市场扩张战略。
    其中,市场收缩战略表现为经营业务方向调整、业务范围缩小或出售转让部分业务,导致需求减少或不再需求。比如原先一些经销商和档案密集架厂家一样,经销的产品都是大而全的,没有重点,所合作的厂家生产什么,他们就卖什么。现在,他们慢慢认识到,只有专业才能更好时,他们开始收缩经营业务,这必须会使一些厂家的产品被排除在外。甚至他们会重新寻找那些在某一领域更专业的厂家,比如专做办公档案密集架、专做的实木档案密集架的、专做软体档案密集架的等等。
    而市场扩张战略主要是有实力的经销商进入上游领域,而与原来的供应厂家停止合作。我们看到,广东地区的很多档案密集架厂家都是经销商转变过来的。另外,一些档案密集架经销商的成长速度比合作厂家快,当档案密集架厂家的供应能力不能满足他们扩大采购要求时,这些经销商就会接触新的厂家,在这个过程中,一些原来的合作厂家会被经销商通过优化的方式排除掉,而另外一些则获得机会。

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